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广州楼市“抢收”双节窗口期：政策利好引“深圳看房团”涌入，日均成交面积同比增1.59倍

10月7日，中指研究院公布35个代表城市的国庆楼市成交数据。今年中秋、国庆期间，楼市整体成交量一般，35个代表城市新建商品住宅，日均成交面积同比2022年国庆假期下降约2成。

同时，新建商品住宅成交情况在城市及区域间分化仍较严重。例如，武汉以同比增长225%的日均成交量“一骑绝尘”；而35个城市里，超过七成城市日均成交面积同比下降，西安更是降了近一倍。

就广州而言，借助“认房不认贷”、限购放宽等政策利好，开发商在双节期间营销动作积极，顺势带动整体楼市交易情况回暖。据南方财经全媒体记者不完全统计，全市有超过20个楼盘有较大的营销活动。数据显示，双节期间，广州新建商品住宅成交面积为15.7万平方米，日均成交面积同比增长1.59倍。

不过，广州各个区消费情况差异较大。刚刚放开限购的番禺区与黄埔区楼市表现积极，无论是访客数量还是交易数量都有所上升，而增城、从化等区域楼市成交情况较为冷淡。

而老牌热门楼盘属于“香饽饽”。位于黄埔中心地段的万科城市之光项目策划负责人告诉南方财经全媒体记者，在9月29日“双节”第一天，来访客户密集，置业顾问从早上忙到了晚上，1人要接待2-3拨客户，当天成交量就超过20套。

假期“抢收”

国庆当天下午，万科城市之光售楼中心人声鼎沸。“双节”期间，该售楼中心以家庭来访为主，儿童休息区也出现了“爆满”的情景，宛若小型游乐场。

南方财经全媒体记者了解，尽管售楼部30多位置业顾问全都提前做好了准备，依然被涌来的客户搞了个“措手不及”，遇到访客多时，顾问只能先将到访的客户引到休息区等待。直到下午六点后，仍有客户不断走进售楼中心。

10月1日下午，位于老黄埔的万科城市之光售楼部坐满了访客 谭海燕拍摄

南方财经全媒体记者注意到，在售楼门口停放着数台大巴车，不少车辆挂了“深圳VIP看房团”的牌子。就在国庆前，“深圳看房团卷土重来”话题在网络上引起热议。相比起深圳的高房价，广州黄埔、番禺等地楼盘高投资性价比与政策优惠吸引了不少深圳投资客前来询盘。

实际上，在番禺限购政策放开后，市场涌现了不少“深圳、珠海”的客户前来购买，华南、万博、科创城等多个板块推售活跃。

万科城市之光项目策划负责人陈丽告诉南方财经全媒体记者，双节期间，售楼中心派出了2辆往返深圳的大巴，每天有三四十批深圳市民前来看房，每批大概10多人。除了“深圳看房团”，双节期间还有从其他地市赶过来看房的客户。“因为黄埔放开限购，外地客户会有一些交易量作为增量，但不是主要的。”陈丽表示。

“各位请注意，目前以下单元已售出，请勿重复推荐。”在万科城市之光项目售楼中心，几乎每半小时就有人工播报已售出单元信息，以提醒现场顾问不要再给客户推荐。南方财经全媒体记者注意到，10月1日下午5时左右，当天已有13套户型售出。

作为广州老牌“网红”楼盘，万科城市之光于2020年开盘，目前已售至尾声，安居客APP上显示参考价格为5.7万每平方米，一套普通三室户型几乎均需500万元以上。

今年双节8天，万科城市中心每日放出3套特价房源，均已售空。项目策划负责人称，特惠房源每套大约能为购房者省下10万元。除了特惠房源，在万科城市之光成交的客户均送10年物管费。

实际上，广州多个在售楼盘抓紧下半年冲刺“抢收”，在假期推出了各种各样的促销活动，以期在一揽子利好房市政策刺激下，为楼市消费“添一把火”。例如，广州珠实地产推出“首付一成起”无忧购房活动、新世界中国旗下多个在售楼盘项目推出限时9.5-9.7折活动、还有多个楼盘成交即送家电等，供应商使出“浑身解数”。

整体回暖但冷热不均

楼市素来有“金九银十”的说法，大家对今年双节期间的楼市消费寄予厚望。

从上月开始，一系列利好广州房市的政策相继落地。先是广州落实中央个人房贷住房套数认定标准优化，明确“认房不认贷”，即无论购房者有没有贷款记录，只要其名下无房，都可以享受首套房的首付比例和贷款利率优惠。

9月20日，广州更是宣布限购政策放宽，番禺、黄埔、花都全区与白云区的四个镇不再限购。在此之前，增城与从化两区均不限购。放宽限购促使番禺、黄埔的一些楼盘相当抢手，不过，不同地区之间、楼盘之间差距较大，从数据上看，各个楼盘的消费热度“冷暖自知”。

整体来看，广州的各大供应商在“双节”期间表现积极。据广州中原研究发展部监测，今年“双节”期间，广州一手住宅实际开盘/加推约3166套，较去年同期增加66%，信心十足。同时，广州共有22个板块开盘或加推，整体去化率约20.3%。

“国庆我们楼盘热销了2.9亿元，卖了116套！”假期一过，不少楼盘销售纷纷打出自己的成绩单。但实际上这个数字不算高，且在不同城区差异明显。

例如，广州超过五成推货量集中在增城、番禺两区。具体而言，番禺推出951套，增城则推出了906套。然而，推货量约占整个广州三成的增城在去化率上表现平庸，该区刚需板块推货量大，但平均去化率低于两成。

番禺则成“双节”期间的“主角”，不仅推货量排广州第一，热门楼盘板块去化率亦相当客观。在国庆前几天率先开盘的万博长隆悦府开盘当晚去化率超过五成，单盘去化率在广州遥遥领先。

广州番禺的龙湖金地天峯的一位售楼部顾问告诉南方财经全媒体记者，假期公司顾问几乎没有休息时间，晚上常常忙到10点以后。在紧张的楼市“抢收战”下，她在国庆期间成交了5套房。

广州不同城区楼盘冷热不均，有部分新盘因为位置、交通配套等相对较差，客户来访量、成交量也并不太好。同一地区的不同楼盘热度差异也相当明显。国庆当天下午，万科城市之光访客络绎不绝，而附近2公里的中鼎君和名城售楼部却格外冷清。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，开发商都想在“金九银十”这个传统旺季加速去化，冲刺年底业绩。纯新盘并不多，大多是清尾货的同时，再推几十套或一两栋新货。因为，今年以来新盘的流速普遍放缓，去化率普遍在40%左右。

（应采访对象要求，陈丽为化名）

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