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央行降息楼市应声而动 降息不改变房地产市场基本面

□心理变化

开发商 谨慎涨价跑量为主

虽然政策利好楼市，不过，房企的态度相对谨慎。

亚豪机构的统计数据显示，上周入市项目的定价较为保守，老项目后期开盘价多与前一期价格标齐，还有一些开发商抓住这一时机加大优惠力度，冲刺业绩。如上周开盘的亦庄金茂悦在推出楼王产品的同时，对前期产品采取了周末限时优惠40万的活动，以特价房形式加速去化，别墅项目滟澜新宸长桥墅在开盘前推出了首付一成的优惠活动。

东亚新华地产营销总监贾玉鹏告诉记者，降息对楼市来说肯定是个利好，一方面，降低了房企的开发成本，另一方面也降低了购房者的购房成本，同时，它还对购房者心理产生较大的影响。不过，受今年市场不太乐观的影响，很多房企的任务并没有完成，最后还在冲刺阶段，因此，一般房企不会寄希望于涨价，依然是以跑量为主。

购房者 开始恐慌苗头

虽然不少房企表示多数项目暂时涨价的可能性不大，但降息确实还引发了购房者的恐慌。

一直想买房的小张(化名)表示，看到降息之后，买房的信念更加坚定，并且想尽快买房，“一方面是降息降低了购房成本，买房的负担会略微少了一点点，更主要的是，我担心房价会上涨，一耽误，可能明年又白干了。”

据记者了解，对商业房贷客户来说，根据央行此次发布的金融机构人民币存贷款基准利率调整表，5年以上贷款基准利率为6.15%，较此前的利率下降0.4个百分点，相当于此前利率打了9.4折。按照商业房贷100万元，基准利率，按20年等额本息还款计算，降息前月供为7485.2元。此次降息后，月供将降至7251.12元，每月减负234.08元，全年可减负2808.96元，购房者的购房成本在降低。

记者在采访中发现，担心房价上涨而恐慌入市的人不在少数。从近几天售楼处和中介门店的情况来看，恐慌入市的态势已然成型。

□案例

滟澜新宸长桥墅日销5亿

作为央行降息之后的首个开盘项目，滟澜新宸长桥墅首次开盘便实现日光，销售额达到5亿元。据了解该项目在开盘前推出了首付一成的优惠活动，首付88万即可买400平米的龙湖别墅。

“项目开盘正值央行在2008年之后的第三次降息，央行降息给了市场一针强心剂，降息对消费和投资的刺激作用预计会在3-6个月之内显现。”项目相关人士表示，滟澜新宸长桥墅11月22日首期开盘，产品为使用面积350-410平米联排别墅，蓄客仅3周，到访百余组客户，首期售罄认购5亿。

据悉，11月16-23日7天，购房人可通过新浪乐居PC端、移动端两个线上报名通道报名参与成为预售客户，享受长桥墅限时推出的首付一成优惠，以该项目一套房源880万起总价计算，相当于88万买400平米龙湖别墅。除了实打实的现金优惠，所有成功参与预售的客户还将享受龙湖送出的其他活动福利，成为长桥墅首批VIP客户，享受长桥墅后续所有活动的优先参与权，还有每日感恩奖、砸金蛋大奖等丰厚奖品。

东亚印象台湖成交量增两成

降息对楼市的提振作用较为明显，记者从东亚印象台湖获悉，降息政策出台后的三天时间里，其来电增加22%，来访增加了18%以上，成交量相比前一周也增加了20%。

据记者了解，东亚印象台湖位于台湖新城核心区，二期住宅19800元/平米起，首付仅14万起，主力户型63—78两居、三居，临近幼儿园、小学、中学等教育配套，距离环球主题公园10分钟车程，交通较为便捷。

“此次降息，相当于在原基准利率基础上打9.4折，降息后100万贷款，30年期，总利息将减少5万-6万，对刚需和改善人群是极大利好，加上此前9·30新政、公积金贷款新政等叠加效应，楼市有望升温。”东亚新华地产营销总监贾玉鹏表示。

另据贾玉鹏介绍，东亚旗下的其他项目，如东亚尚品台湖、五环国际、华欣湾、朗悦居、首航国际等，近期的来电来访都大幅增加，此前观望的购房者在紧急入市，楼市“暖冬”成大概率事件。

朝北8080二期开盘销售百余套

11月23日，位于朝阳北路的朝北8080二期新品热销百余套。朝北8080为紫石地产的重点产品，项目为7层电梯建筑，30-107平米多功能精装空间。项目一期曾以热销4亿开盘，11月23日，朝北8080二期新品开盘，上午10点30分，正式选房拉开帷幕，场面火爆，短短1个小时，热销百余套。

项目位于朝阳北路延长线，紧邻地铁6号线物资学院站。周边拥有密集公路路网，便捷交通。项目总建筑面积约11万平方米。朝北8080毗邻横穿整个北京城的地铁6号线，常营、朝青、CBD三重繁华商圈可享，三里屯、朝阳大悦城、龙湖长楹天街购物中心已经成为年轻人集餐饮、娱乐、购物为一体的时尚聚集地。

□分析

同策咨询研究部总监张宏伟

短期利好长期利空

这次降息是自9月30日“央四条”松绑信贷政策后，房地产再度迎来的信贷利好政策。但是央行降息还从侧面反映出另外一个问题：央行越降息，地方政府越“救市”，说明当前市场形势依然相当严峻，尽管楼市接下来几个月成交量会短期反弹，但是，一波行情之后压力会更大，尤其是对于大多数二线、三四线城市来讲，库存偏大去化周期偏长的问题迟早还是会暴露出来。因此，一定意义上来看，央行降息意味着对楼市“短期利好，长期利空”，并且也很难避免长期利空的发生。对于楼市来讲，在央行降息等政策刺激之下会出现一波入市的行情，短期内来看，楼市接下来几个月成交量会短期反弹，甚至对于一线城市及市场基本面良好的城市来讲会出现小幅涨价的现象。

亚豪机构市场总监郭毅

降息不足以支撑房价快速提升

虽然近几个月政策层面频传利好，对北京楼市交易量也起到了一定的提振，但北京过高的房价基数成为抑制部分中低收入购房者由观望转向实际出手的原因，因此降息前，市场回暖主要集中在前期降价充分的局部区域以及9·30政策倾斜的局部人群上，房企在库存压力未得到消化的前提下，没有旺盛成交的支撑，短期内不敢贸然提价，而是采取各种营销手段，培育刚刚好转的购房需求。预计年内北京在售项目售价有望止跌企稳，部分前期深幅降价的项目将会小幅回调定价，整体市场价格仍趋于稳定。( 记者 邢飞 桂瑰)

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