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楼市观察|东莞二手房市场遇冷 大批经纪人离职或转型

最近，一段由深圳市卫计委出品的短视频作品《戏精女护士爆笑吐槽，看完眼泪都笑出来了》火了。视频中，女护士刘欢一人分饰多角，用四川话吐槽工作中遇到的各种问题，让人看了捧腹大笑。

其中，令记者印象最为深刻的是，刘欢说，护士岗位有人离开，有人留下。离开是为了新的生活，留下是为了别人更好的生活。这与当前东莞中介从业人员的心态何其相似——很多都是在离开与坚守之间彷徨徘徊。

今年春节过后，东莞二手楼市成交大幅萎缩，价格也有调整的迹象。部分入职没多久的新经纪人，满怀憧憬而来，却仿佛感受到了冷意，一些在行业坚守多年的老经纪人也心生徘徊。

走，目前东莞二手房中介市场其实并不算太坏，而且未来也未必没有转机；留，职业前景如何谁也无法保证，而且短期内市场并没有好转的迹象。离开还是坚守？成为目前许多经纪人每天都在思考和追问自己内心的问题。

人心浮动

大批经纪人离职或转型

“‘三价合一’后，二手房交易过程中个税暴增，就我个人遇到的情况，少的增加了六七万，多的则增加了三十几万，把买家都吓跑了。你相信吗？最近这3个月我只成交了1单。”年后东莞二手房市场陡变，让入行仅2年的经纪人小郑有些不知所措。

小郑告诉记者，他是带着憧憬和信心进入这个行业的，但想不到如今行情变得这么艰难。“工作之前，我曾对我爸妈说，我要凭自己的努力和奋斗在东莞买一套房。现在我都不好意思告诉他们实情，电话里都是打肿脸充胖子说自己很好。我最近总是在想，要不要转行。”

与小郑不同的是，小李还想在中介行业继续拼搏一下。“大家不都说这个行业是‘剩者为王’吗？就看看我能不能成为剩下的那个王者。我现在已经基本不做二手了，专做一手转介，主要转介商务公寓。商务公寓比较好卖，但它也有一个问题，那就是银行放款相当慢，导致我回佣也很慢。慢慢熬着吧。”小李叹了口气。“就怕什么时候熬不住了。”

像小郑这样对自己的职业产生彷徨的不在少数。“说实话，目前很多经纪人都比较彷徨。不少人都在重新思考自己的职业规划乃至人生规划。经纪人离职已经不是个别现象了。”东莞市房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤坦言。

合富置业东莞公司总经理肖伟嘉表示，市场难做，收入变低，一些经纪人想要离开也无可厚非。

日前，记者走访东莞二手房中介市场发现，很多中介公司都在招人，以城市风景街的10来家中介门店为例，基本上各家门店在店门口都贴有招聘广告。

提高底薪，合伙人制，中介公司优化管理为留人才

行业的竞争，归根到底是人的竞争。面对中介人才的人心浮动，为了留住人才，各大中介公司也是使尽了浑身解数。

东莞裕丰总经理车祖逸告诉记者，能不能吸引到人才，能不能把人才留下来，主要还是看公司的机制，看公司对业务动作的掌控。“具体而言，就是在市场行情差的时候，能不能真正帮助到员工。比方说，‘三价合一’后，帮助员工掌握到更多的‘满五唯一’房源。”

“随着房地产调控的逐步深入，市场竞争、人才竞争将愈加激烈，中介行业将逐渐规范，入行门槛也会逐步提升。在大众创业时代，为更好地应对市场，吸引优秀人才，合伙人制、店东制、股权激励制，只要你敢想敢干，只要你愿意付出，你想要的，金信联行都可以给予。”罗凤表示，“金信联行不再仅是一个公司，更是一个平台，乐意与所有员工分享每一个事业发展机会”。

记者了解到，金信联行已于3月6日在东莞市教师进修学校召开“金信联行股权激励发布会暨三月份誓师大会”。

东莞中原地产三级市场总经理刘熊表示，中原地产一向以人为本，把员工视为最大财富，因此，6月份开始，员工待遇方面会有一个比较大的改变，加薪，加提成，加福利，甚至员工工作时间比较长也有奖励。“对于新员工，我们的政策是，每个月最低保障去到3000元。我们希望在这一波周期中，能够留住核心人才。随着土地的稀缺和房价的上涨，未来东莞二手房成交活跃度会越来越高。市场很大，为了将来的发展，我们现在就要储备人才。”

房产中介不应是吃青春饭的

据了解，房产中介经纪人的流动性本来就比较大，“三价合一”的实行等因素，导致近期市场遇冷，更是加速加剧了人员流失。不过业内人士也表示，房产经纪人其实是可以作为长期甚至终生的职业。

“有人说房产经纪就是吃青春饭的，甚至本行业内的一些人也是这样认为的，所以行业从业人员的流动性非常大。但是，我必须得说，这种想法是不对的，房产经纪不应是吃青春饭的，它可以是一个终生职业。”肖伟嘉表示，只有当经纪人沉下心来，不再只是吃青春饭，才能实现职业的长久经营，为购房者提供优质的服务。

罗凤表示，随着二手房市场越来越成熟，中介行业也将变得越来越规范，入行门槛会逐步提升，人员流动性则会逐渐下降。“我们可以参考一些二手房交易市场已经比较成熟的国家和地区，比如澳大利亚。澳大利亚严格规定了从事房产中介活动的专业人员的资质审批，其中包括律师、咨询人员、代理人、经纪人等。从事房产中介活动的专业人员，必须具有一定的学历，相应几年的实践经历，考试合格颁发资质证书，经注册登记后方能执业。所以，我们到澳大利亚去考察，发现他们的优秀经纪人中，不少都是四五十、五六十岁的，一些人头发都白了。在澳大利亚，经纪人经验越丰富，就越受欢迎。”

业内人士表示，从远景来看，东莞迟早会进入存量房时代，中介行业长远看前景看好。同时，经纪人要在竞争中成长，也需要不断努力提高自己的素质，一名优秀的房产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，还要熟悉掌握市场营销知识、法律知识、金融知识，只有这样才能在开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

■市场背景

房产中介行业或将重新洗牌

今年2月起，东莞各大银行纷纷开始执行“三价合一”，同时，二手房贷利率上浮，甚至有部分银行暂停二手房贷，使得二手楼市成交大跌。金信联行市场研究部监测数据显示，2018年4月，东莞二手住宅网签2505套，环比下降19.66%，同比下降44.48%；网签面积246714平方米，环比下降20.08%，同比下降58.38%。

据乐有家各门店监控数据显示，2018年4月，东莞二手房带看量环比继续下降，主要还是受“三价合一”政策影响，客户有所观望。

同时，受限价影响，东莞中介二三级联动也不是很理想。两者叠加，致使相当部分经纪人产生了离职转行的念头。

“如果现在这种情况继续持续下去，离开的经纪人会越来越多，肯定会有一些门店撑不住被关停。届时，东莞中介行业就会开始新一轮洗牌。”肖伟嘉说道。

刘熊表示，洗牌之后，中介公司的发展会像现在开发商的发展一样，分化也会越来越严重。市场对中介公司提出的要求越来越高，想要占有一席之地就必须规范化品牌化。未来中介的发展应注重服务和影响力，打造公司品牌以增强竞争力。

罗凤认为，洗牌对行业来说并不是一件坏事。“洗牌过后，剩下的都是一些规模大、资质好、有实力、服务专业度高的中介公司，品牌效应将会更加强化，对客户来说更有保障。”

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