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长安产业升级借电商发力

自去年开始，一股电子商务发展热潮在东莞各地掀起，就东莞沿海片区而言，无论是虎门的服装产业，还是长安的电子信息和五金模具产业，正在全力布局，加快电子商务发展。

上周，记者对长安电商发展情况实地走访发现，作为贸易新业态的电商产业，从政府部门和企业，均对其发展寄予厚望。尤其是随着东莞市电商发展的力度不断加码，长安镇也在酝酿出台促进电商发展的措施。就当前发展情形来看，东莞市跨境贸易电子商务东莞邮政（长安）产业园的运营，成为长安电商发展最为鲜活和生动的实例。

电商发展缺乏组织引导

长安是一个工业大镇，主要以电子信息和五金模具产业为主。由于电商作为销售新渠道被利用，而长安多为生产性企业，其运作有一定的专业性和封闭性，对电商应用的迫切性不强。虽然长安自发的电子商务平台有不少，但均处在企业自发发展状态，没有形成大型的电商企业，企业“触电”展示产品的功能大于交易功能。同时，五金模具等优势产业也缺乏公认的电商平台，导致长安特色产业与电商较难契合，电商发展仍有很大空间。

不过，长安镇负责电商发展的部门认为，电子商务对拓宽购销渠道，扩大消费需求，降低交易成本，提高流通效率，增强企业竞争力，加快产业转型升级，提高经济社会信息化水平具有重要意义。当前，长安就要抓住此番机遇，在产业中争取更有利的地位，助力长安电子信息和五金模具优势特色产业的转型升级。

根据长安镇有关部门初步掌握的数据来看，当前，长安镇电子商务市场发展迅速。长安全镇共有从事电子商务的企业或个体4000多个，主营五金、饰品、3C配件等，年销售额在500万元以上的就超过200家。其中，在长安镇集合的部分专业卖场中，也有一些管理方推出其电子商务平台。如经营五金模具的金铭模具城，就建立了产品展示网站和一款手机APP“金机通”系统，为场内商户提供电商服务，并初步形成一定规模。

从发展外部条件来看，长安镇还是东莞网商会总部所在，会员包括镇内外超过500家电商企业，为长安发展电子商务提供了有力支撑。

长安镇电子商务发展的成效是显著的。跨境电商产业成为目前长安电商发展“首屈一指”的大项目。据介绍，今年6月，由东莞市邮政局和海星汇实业投资有限公司共同合作，于原众源城挂牌成立了东莞市跨境贸易电子商务东莞邮政（长安）产业园，成为全市6大跨境贸易电子商务产业园之一。该园区总规划面积8万多平方米，其中首期建设2.2万平方米。同时，电子商务集群注册试点也首次走出松山湖在长安设点。

电商与特色产业合力有待加强

针对长安电商的发展瓶颈和今后方向，记者在采访中，大家均认为，长安的电商发展应着重与特色产业交汇，使特色产业发挥带动电子商务发展的优势。

据分析，长安镇以电子信息和五金模具为优势特色产业，其中电子信息产业以外资企业为主，主要靠国外总部下订单，国内只是生产环节，产品以外销为主，因此国内厂家对电子商务的应用不强。部分民营电子信息龙头企业例如步步高，虽然有发展电商业务，但只是为企业自己服务，没有扩大辐射到其他企业。

在五金模具产业方面，大部分是中小型加工制造企业，经营销售、接单生产仍以传统业务走访、电话接单为主，对电子商务应用氛围不浓，相对比较滞后。

这一点也获得了长安五金模具经营者的认可。长安镇一家大型模具生产企业负责人告诉记者，模具生产的订单多来自于深圳客户，长安只是一个生产基地，接到订单后，按照客户的要求进行生产，“模具行业由于其特殊的技术专业性，很难将其电子化，企业间生产还是习惯于点对点的线下联系，且模具产业圈子有一定的封闭性，外人很难介入，熟客为主，线上经营没有必要。”

实际上也正如该位负责人所言，当前，长安五金模具企业所运作的网站或者搭建的网络平台，往往只是作为产品展示而用，很难形成实际交易量，更多的是出于维护公司的形象，对企业增收难以产生直接推动力，因此也缺乏开拓电子商务的热情。

金铭国际机械模具城总经理李广东向记者表示，企业电子商务的自发性质比较明显，目前，绝大多数企业和商家只是单独在相关网站开设网店，没有互相联合，组团发展，金铭虽然建立了“金机通”系统，但只是服务场内商户，不同专业市场之间各自为政，没有统筹整合，覆盖全面。

“当时也看到了电子商务的前景，当前国内缺乏有公信力的五金模具交易平台，本来打算联合阿里巴巴开发长安五金模具频道，但对方报价太贵，最后也就不了了之。”李广东说，电子商务作为一个烧钱的行当，目前市场难定，商机不明显，这也让企业对电商发展“裹足不前”。他希望，政府能够加强统筹规划能力，联合行业协会，对电子商务制定发展规划，并配套相关的产业政策，以此推动长安电子商务的发展。

东莞网商协会相关负责人坦言，当前，国内已经搭建的电商平台，没有一款符合当前长安特色产业发展的要求，如果长安镇能够抓住机遇，基于当前发展情况，打造一个专业的、规模大的电商交易平台，将长安分散零乱的企业网站、网页和宣传渠道进行有效的整合，其必将为长安走向产业分工高端环节提供帮助，从而擦亮“长安制造”品牌。

打造国家级电商交易平台

实际上，针对长安电商存在的上述问题，目前，长安镇也在起草电商发展方案，对电商发展存在的问题开出了药方，并且计划参照东莞市的办法，设立电子商务专项资金，扶持电子商务发展。其中一个重要的思路，就是构思打造统一大型的电商交易平台，范围涵盖电子信息、五金模具、五金饰品、茶叶等几大重点产业。

就当前记者掌握的信息来看，长安电商仍依托其优势特色产业展开，在电子商务发展方面，将紧贴五金模具饰品产业，利用产业高度集聚的优势，把电子商务作为产业转型升级的催化剂，明确电子商务发展的定位，是服务于五金模具饰品产业，促进企业销售产品和接受生产订单，加快企业营销方式转变，使电子商务和产业升级高度结合。

长安镇是中国电子信息产业重镇和中国机械五金模具名镇，产业享誉国内外，但是目前还没有一个专业的行业电子商务平台，与产业地位不太相符。为此，长安镇拟建立一个大型的五金模具饰品产业电商交易平台，将其用于整合“长安五金模具”区域品牌各项资源。

早在2008年，长安镇已开始探索建立五金模具电子商务中心，尝试建立东莞五金机械五金模具产业交易平台，希望以此平台为基础，将长安镇和东莞主要机械模具企业的供求信息纳入网络平台，发挥网络传递信息的优势，扩大“长安五金模具”区域品牌的影响力，但是，由于资金、政策、人才、配套、技术等方面原因，目前该网站处于近乎停顿的状态，没有发挥当初预想的功效。

为此，长安镇将构思建立一个高起点、高定位的大型电子商务交易平台，由政府进行积极引导，发挥主导作用，并且结合长安作为中国电子信息产业重镇、中国机械五金模具名镇等优势，将其定位为国家级的专业交易平台。

据初步构想，该平台将把长安镇大部分企业的供求信息、产品信息和生产能力、设备装备、技术水平等信息资源整合在一起，把长安看作是一个整体工厂，而这个交易平台则是长安产业的门户网站，从提供行业发展动态、产品供求、会展信息的“信息提供型网站”，向独立第三方“交易型”专业网站（ITEs，Independent Trading Exchanges）发展，实现在线匹配交易。

跨境电商起航

针对长安特色产业以及电子商务发展，未来长安将提供一系列的政策优惠，引进电商人才，大力发展电商业，着力将电商产业园打造成长安经济的新增长点。

目前，长安镇正在与东莞市邮政公司共建跨境电子商务产业园，致力于为电商企业提供优质支付、物流、通关、退税、金融、保险等一站式电商综合服务。

据介绍，长安镇与市邮政在原众源城合作打造跨境贸易电子商务东莞邮政（长安）产业园，计划引入100至300家电商企业，吸引一到两家日发件量过万件的大型电商企业进驻，打造成为长安最大的网商产业集群。

长安产业园位于沙头社区众源城，园区拥有多功能会议厅、休闲区、餐饮区、活动中心、综合服务中心等完善的商业配套，将利用先进的仓储及物流配送系统解决限制跨境电商发展的物流难题，还将引进阿里巴巴、eBay等电子商务运营商和相关机构，为入驻客户提供法律顾问、信贷、外汇支付、翻译、跨境电商代运营等一站式服务。

长安跨境电商园运作招商负责人、海星汇实业投资有限公司总经理助理谢敏告诉记者，园区提供包括“办公场地+仓储+物流+金融+其它增值服务”一揽子服务，将通过集聚珠三角优质电商，打造长安乃至全东莞综合实力最强、基础配套最完善的电子商务产业园。

“长安跨境贸易电子商务产业园区发展定位将引入第三方平台、物流企业等，为园区企业提供培训、账号申请、美工摄影、物流等相关支撑服务。”谢敏说，产业园将依托邮政核心资源，通过建设集平台、货源、销售、仓储、物流为一体的生态链式的跨境电商园区集群，打造东莞制造业全球采购和直销中心、东莞制造“名、优、特”产品展示中心、跨境东莞贸易电商中心、东莞莞交会展览展示中心。

长安作为外贸大镇、制造业基地长安镇传统的加工贸易发展已经面临巨大瓶颈，亟待探索加快发展和转型升级的新模式，启动跨境贸易电子商务园区建设，是长安探索加工贸易转型升级新路径的积极尝试。

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